Les jumeaux numériques sont des répliques virtuelles d’objets physiques, dans ce cas, des biens immobiliers. Grâce à l’évolution des technologies de modélisation 3D, ces jumeaux numériques permettent une immersion réaliste et interactive dans les espaces, modifiant profondément la façon dont les biens immobiliers sont commercialisés et vendus.
L’étude réalisée par Matterport en 2022 met en évidence l’impact direct et quantifiable de cette technologie sur les ventes immobilières. Voici quelques conclusions clés :
1.Augmentation de la visibilité et de l’attractivité des biens
Les jumeaux numériques offrent aux potentiels acheteurs la possibilité de visiter des propriétés à distance, sans avoir à se déplacer.
Selon l’étude, 82 % des agents immobiliers interrogés ont constaté que les propriétés présentées avec des jumeaux numériques généraient plus d’intérêt et de visites virtuelles que celles avec des photos classiques. Cette accessibilité permet également d’attirer des acheteurs internationaux, augmentant ainsi la portée de la vente.
2. Réduction des délais de vente
L’impact sur la rapidité de vente est l’un des éléments les plus notables.
Les agents immobiliers utilisant des jumeaux numériques ont rapporté une réduction moyenne de 31 % des délais de vente, par rapport à des annonces sans visite virtuelle.
Cette accélération s’explique par la possibilité pour les acheteurs de visiter et d’explorer minutieusement un bien à tout moment, ce qui favorise la prise de décision rapide.
3. Amélioration de la perception de la valeur
Un autre avantage révélé par l’étude est l’influence positive sur la perception de la valeur d’un bien.
Les acheteurs qui ont eu accès à des visites via des jumeaux numériques ont déclaré être 71 % plus enclins à offrir un prix plus élevé, car cette technologie leur permet de mieux évaluer l’espace et ses caractéristiques.
La précision des détails (dimensions, éclairage, disposition) améliore la transparence, renforçant la confiance des acheteurs.
4. Taux de conversion plus élevé
L’étude a également montré une augmentation de 55 % du taux de conversion des leads en acheteurs.
En offrant aux clients potentiels une immersion totale dans les espaces, les jumeaux numériques diminuent les doutes et rassurent quant aux caractéristiques réelles des propriétés.
Ce sentiment de contrôle et de transparence crée une expérience utilisateur plus engageante et pousse à l’acte d’achat.
5. Impact environnemental et économies de coûts
L’utilisation de jumeaux numériques diminue également les coûts associés aux visites physiques. Les vendeurs et agents immobiliers ont noté une réduction moyenne de 40 % des dépenses logistiques, notamment en matière de transport.
De plus, cette technologie offre une solution plus écologique en réduisant le nombre de déplacements nécessaires pour visiter un bien, participant à une réduction de l’empreinte carbone de l’activité immobilière.
6. Valorisation des propriétés à rénover
Les jumeaux numériques permettent également de visualiser les options de rénovation ou d’aménagement intérieur d’un bien immobilier.
Cette fonctionnalité est particulièrement appréciée par les acheteurs et investisseurs cherchant à maximiser le potentiel des propriétés, surtout celles nécessitant des travaux.
En proposant des modèles 3D avec des projections de rénovations, les vendeurs peuvent justifier des prix plus élevés et attirer des profils d’acheteurs spécifiques.
Conclusion
L’étude de Matterport démontre que les jumeaux numériques sont devenus un outil incontournable dans la vente immobilière moderne.
Ils favorisent une meilleure présentation des biens, réduisent les délais de vente, augmentent les taux de conversion et permettent une tarification plus avantageuse.
De plus, les économies générées par la réduction des visites physiques et l’impact environnemental réduit positionnent cette technologie comme une solution à la fois innovante et responsable pour l’avenir de l’immobilier.
