Les outils immersifs, comme la réalité virtuelle (VR), la réalité augmentée (AR) et les visites interactives en 3D, révolutionnent le secteur immobilier en transformant la manière dont les biens sont présentés et vendus.
L’étude de l’Université de Washington, réalisée en 2019, met en lumière l’impact significatif de ces technologies sur la promotion et la vente immobilière.
Elle se concentre sur l’efficacité des outils immersifs en tant qu’alternative aux méthodes traditionnelles de marketing immobilier.
Amélioration de l’expérience utilisateur
Accélération du processus de décision
Les outils immersifs permettent aux acheteurs de se projeter rapidement dans un bien, ce qui a un impact direct sur la prise de décision.
L’étude indique que les acheteurs qui utilisent ces technologies sont 40 % plus susceptibles de prendre une décision après une première visite virtuelle, par rapport à ceux qui se contentent de visites physiques.
Les utilisateurs se sentent plus confiants quant à l’exploration complète de la propriété, ce qui réduit le besoin de multiples visites physiques et accélère les ventes.
Réduction des barrières géographiques
Augmentation de la mémorisation et de l’engagement
Effet psychologique de l’immersion
Personnalisation et scénarios d’usage
Les outils immersifs permettent aux utilisateurs d’interagir directement avec les éléments du bien immobilier, comme changer les couleurs des murs, repositionner les meubles, ou même simuler différents scénarios d’usage (aménagement des espaces, lumières, etc.). 58 % des acheteurs interrogés ont déclaré qu’ils préféraient acheter un bien qu’ils pouvaient personnaliser virtuellement.
Cette flexibilité rend l’expérience d’achat plus personnalisée et donne aux acheteurs un sentiment de contrôle et d’adaptation à leurs besoins spécifiques.
Impact sur les ventes hors plan
L’étude montre également que les outils immersifs ont un impact significatif sur les ventes de biens immobiliers hors plan (biens non encore construits).
68 % des promoteurs immobiliers ont rapporté une augmentation des ventes de propriétés en phase de planification grâce aux outils immersifs, car les acheteurs peuvent visualiser les futurs espaces avec un niveau de détail exceptionnel.
Cela les aide à se projeter dans des biens qui n’existent pas encore physiquement, ce qui est souvent un obstacle majeur dans les ventes hors plan.
Conclusion
L’étude de l’Université de Washington (2019) confirme l’importance croissante des outils immersifs dans la promotion immobilière.
Ils améliorent non seulement l’expérience utilisateur en offrant une visite plus interactive et engageante, mais accélèrent également le processus de décision des acheteurs, augmentent l’engagement et surmontent les barrières géographiques.
Ces technologies permettent aux agents et promoteurs immobiliers de vendre plus efficacement, y compris des biens en construction, tout en offrant aux acheteurs une personnalisation et une immersion qui renforcent leur connexion émotionnelle à la propriété.
